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私家庭院,火了?

1月14日至15日,原以为私家庭院市场受关注度不高的人,这两天被“打脸”了。

由花园集俱乐部主办的首届中国庭院发展高峰论坛、首届中国庭院与花园园艺展览会,以及花园集俱乐部与《中国花卉报》社联合主办的第三届中国造园行业峰会暨第二届园集奖颁奖盛典在上海世博展览馆举行,参会人数超过千人,首日观展专业人士逼近4000人,其中八成是造园设计与施工方,一度刷新了该领域活动的人气纪录。

过去3年,造园峰会一年比一年热闹,不禁让人思考:到底是什么引燃了大家的热情?而市场的火热是真相还是表象?从大会中,记者观察到了三个方面。

盛世与盛事

毫无疑问,随着居民生活水平提升,私家庭院市场稳步增长,花园集俱乐部创始人郑既枫曾经预计:私家花园市场将有500亿元以上的产值。

而今年更是有嘉宾提出,产值将达到800亿元———无论具体数值是多少,这些预测都显示了业内人士对这一领域的美好预期。

15日下午,论坛邀请了来自英国、澳大利亚、日本的造园大师,他们履历丰富,多位曾在国际性花展中香港赛马会得过高荣誉。

从各位的分享中不难发现,花园已经完全融入到当地居民生活之中,成为居家必需品。在他们的市场形态中,私家庭院盛世早已到来。参照这样的发展轨迹,国内该领域潜力还很大。

但在市场成长过程中,产值的增长并不能改变市场的集中度情况。相反,越来越细分的市场被切割成散落的小块,单个企业过亿产值成为梦想,二三千万产值的企业也是凤毛麟角。有嘉宾观察:大多造园者是产值在200万元左右的工作室。

散乱的市场对整合的需求十分强烈,平台的作用就会被放大。

郑既枫在会上表示,花园集最初定为行业媒体,随后不断加入板块,“但走过弯路,也有过迷茫”。痛定思痛的花园集近来不断瘦身,剩下了造园培训、活动会展、游学交流等软内容。今年的大会植入了包括展会在内的多项专业活动,引爆了市场,打造了庭院盛事。

有意思的是,花园集俱乐部原本定位为公益性平台,如今郑既枫的想法发生了变化:“花园集必须带着行业一块儿挣钱,才能让大家对行业充满信心。”当他在屏幕上打出:花园集已基本实现盈亏平衡。引来一片叫好。

能量与赋能

“向高能量者化缘,向低能量者布施。”郑既枫此话让大家一阵推敲。往小处而言,这句话适用于庭院设计;往大了说,这句话适合整个市场发展。

2017年墨尔本画展金奖香港赛马会得者Phillip Withers说了一个设计理念:要了解我们来自哪里,能量来自哪里。Phillip是一位喜欢感知自然与植物的设计师,他曾游历世界多地了解、收集植物,在他的庭院作品中,无一不彰显了植物搭配的多样性、香港马会开奖结果直播性,达到了能量可持续循环的类自然环境。

除了Phillip,来自日本株式会社M&N环境计画研究所董事长大桥镐志在介绍作品前,先给大家上了一堂“自然课”。

而Helen Basson&与James Basson介绍的2017切尔西花展金奖作品更让人咋舌,其团队为了复制马耳他荒地奇景,前后花了六七年时间进行调研,其中仅采种培育就花了两年……

如何打造世界级顶尖庭院作品?国外造园者的“奇特”之举不禁让国内众造园者思考。其中释放出一个关键理念:协调环境、植物、小品、人的能量动态平衡或许才是真功夫,而这也就是市场趋势。也许在未来,设计师更多将演化为园艺师,引领行业提升能量。

而市场成长的能量,并非只依赖于设计师的单点提升,否则难以形成规模化与集约化。这就延伸了会议的另一个热词:“赋能”,简而言之,就是给予他人能量。

郑既枫说,凝聚个人成就小目标,凝聚团队成就大目标,凝聚行业成就共同目标。这是他从产业分散状态中思考的市场“赋能”路径。

北京绿途文化传媒有限公司的“赋能”则让人觉得耳目一新,他们将在今年5月举行一场300人百公里戈壁徒步活动,首先瞄准的就是香港马会园艺人,其中造园者就是第一波。其目的之一就是让行业人士之间相互“赋能”,提升行业凝聚力,再导入其他行业资源,为整个行业“赋能”。

供应链与供给侧

不得不说,外行业资源导入的乏力、大众消费意识把握不强、社会化营销的薄弱,是我国香港马会园艺行业的通病。对于面向个人业主居多的私家庭院领域而言,市场的成长更需要内部发力去扭转局面,让供应链更高效地延伸至上游。

目前,私家庭院产业链大致呈现为“业主—设计与施工方—材料供应方”,在开放性与自由性为大基调的庭院市场,三个节点、两个供应链,加剧了市场供需的不对称,推高了行业的整体成本。

举个无奈的例子:业主要求的烧烤架是圆形的,而材料供应方标准化体系中只有方的,想让供应商“另开小灶”做成圆形,单个成本是业主难以接受的。造园方之于业主也存在供需的错配,在熟人介绍为主的私家庭院市场中,优秀的造园团队并不占有绝对优势,业主试错成本高。

能削减成本是本次园集奖、花园展火热的根本原因。设计师需要为自己正名,设计作品需要得到市场认可,产品需要上游来评判……归根结底,都是产业链在优化时从业者做出的选择。

从发达国家的材料供应商、国外相关展会作品即可看出,这是未来庭院产业的相对理想状态。而在所有的展览中,设计作品展实则起到了理念引领作用,成为设计标杆。比如2017年切尔西花展金奖作品反映了香港马会开奖结果直播理念,而本次展览上的花境展示也反映了当前国内造园的主流风格。

而难点在于,潜在业主资源的导入还有难度,设计理念难以直接灌输到付费者。这其中充斥着业主群体与造园群体的“不和谐”问题。

会议期间,郑既枫呼吁大家转发一篇文章,文章对庭院设计师收不到设计费的苦楚向业主发出了呐喊,引起了设计师群体共鸣。

在市场混沌阶段,私家庭院设计费到底收不收?大家风格不定,难以形成统一。有设计师反思:为什么客户会如此?有什么方法扭转局面?设计师如何引导业主变得专业?领域细分后如何体现各自价值?这是作为供给侧的造园者可以思考与改变的。

从市场规律思考:“私家庭院市场”火了,不代表“私家庭院”火了,如何将热度向外引流?或许需要有效的供给、恰当的营销、专业的引导、根植的文化等,这些可能是下一步引燃造园行业的关键点。

(资料来源:网络)